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201909月16

新款寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃配鑰匙必備神器

外行人一直不知道,看我們做汽車解碼匹配鑰匙的,感覺得我們賺錢很暴利。其實,究竟有多賺錢只有自己知道。為什么這么說?

以一臺新款寶馬320為例,我們配一把鑰匙隨便可以收客戶一千幾百,全丟可以收到3K甚至更高。

新款寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃配鑰匙必備神器

那成本是多少呢?

如果用副廠鑰匙,成本也是就幾十塊到2、3百之間,另外就是當初的設備投入費用。可能有些車主認為,我們做這行非常暴利,很黑。在我剛入行的時候,就經常遇到很多車主質問我:“你這小伙子很會賺錢啊”。

其實,很多人看到的只是表象。實際上,每一次接到業務,尤其做高端車配鑰匙,都是像面臨一場“挑戰”。

說個例子:

我認識一個同行老師傅,從業也至少10多年以上,做寶馬鑰匙可謂是老手了。。但是,就在去年,他做一臺寶馬車鑰匙時候,居然把車搞死了,不能啟動。最后,多方求助無門,也只能拉到4S。。。結果就是被關公大刀伺候。

過后,他總結做死車的原因,排除人為操作問題,歸根結底,原來是設備惹的禍。平常用好好的設備,當時竟然把數據讀丟了。。。。。

所以,做汽車解碼行業主要有兩大成本投入:

1、設備 耗材 技術

2、操作風險

 

第一、設備、耗材、技術。

這個應該很好理解。匹配設備就如換手機一樣,一年一小換,兩年一大換,都是家常便飯。而技術,只要有新款車上市,就意味著有新技術等著我們去學,這些都是看得見、摸的著的投入成本。

第二、操作風險

實話實說,汽車解碼行業存在較多未知操作風險,尤其做一些新款高端車,寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃等。一旦風險沒有把控好,分分鐘陪了夫人又折兵。上面寶馬案例就屬于未知風險成本投入,雖然不一定能用得上,也不希望遇上,但風險一旦發生,就會產一個不菲成本。

所以,懂得選用設備尤其重要,特別做高端車,能大大減少做車風險。

我們寧愿要性能穩定,也不要它是功能最先進最強的設備。哪怕它功能不多。但是,只要它穩定,不會掉鏈子,把你穩穩送到目的地,就成功了,因為穩定壓到一切。

經常有剛入行的師傅問我:做高端車配鑰匙用什么設備好呢?

俊翔整理了一下,現在市面的汽車鑰匙匹配設備,主要分兩大類型:

第一、多而全

第二、少而專

多而全,意味著能一機搞定,能夠通殺市面上大部分車型鑰匙。用戶只要買了一個設備,就能覆蓋市面80%的車型鑰匙匹配,例如、I80、X300等。不過呢,這類設備往往在配高端車,寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃方面不夠深入,部分不支持或功能少,所以就有下面第二類設備。

少而專,這類設備往往功能做的單一。不過,他們會把這個單一功能做的非常專業!例如,研華的ACDP、小寶、艾迪、探戈、TMPRO等。

研華的ACDP是專門做寶馬、保時捷、沃爾沃、路虎捷豹和部分大眾鑰匙的。小寶和艾迪是專門做芯片拷貝的。探戈、TMpro是專門用來寫啟動鑰匙的。

這類設備雖然功能不同,但卻有共同特點,都在往一個技術點上深挖。

以研華ACDP為例子,南寧研華這個老品牌相信大家很熟悉,設備一直以穩定可靠著稱。旗下產品數碼大師編程器等產品,也一直專注做數據讀寫、儀表調校、氣囊修復等。由于傻瓜式的操作菜單界面,一度成為行內人必選的編程器之一。

在去年推出的研華ACDP鑰匙編程器,就是專門用來做寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃、和部分大眾奧迪鑰匙。它最大賣點:就在于免焊接,直接用模板適配器讀寫數據,支持手機端操作。

研華ACDP免拆編程器

研華ACDP免拆編程器

新款寶馬FEM/BDC電腦很多人匹配鑰匙搞死,大部分因為拆這個95128/95256碼片時候,碼片底部粘了膠水,電烙鐵控制不好,用力過猛,直接就把碼片拆壞。

寶馬FEM/BDC電腦

還有寶馬CAS4+,很多人焊接出問題導致死車。

 

新款保時捷帕拉梅拉配鑰匙,必須要拆車上BCM電腦寫啟動,常規做法是用編程器線讀數據,并且要割線,拆晶振。它里面的CPU對外圍走線布局要求是很高的,很多人在恢復割線時候,焊錫堆的過高,或焊功不過硬。

新款保時捷車身電腦

新保時捷帕拉梅拉鑰匙匹配

就會導致裝車后不能啟動,里面繼電器滴答響。這種假死車現象,我在之前的文章寫過。

 

還有新款路虎捷豹做增加或者全丟,也需要拆KVM模塊寫啟動,常規做法是,要焊線,割線,拆晶振,用編程器讀數據。

RFA智能電腦

新款寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃配鑰匙必備神器

 

很多人在操作時候,直接把CPU旁的三腳晶振拆爛,焊壞。。。。。

可能有人認為,這都是毛毛雨,是自己焊功不過關所致。但是圣人也有犯錯,老師傅也有打瞌睡時候,你不可能保證自己任何時刻都是巔峰狀態。

 

如果我們采用免焊接,直接用模板適配器去讀數據,會是什么情景呢?

寶馬FEM電腦,CAS4電腦,免焊接,直接用探針適配器,再無壓力。

研華ACDP免拆編程器

研華ACDP免拆編程器

保時捷帕拉梅拉,同樣無需擔心焊接問題,很輕松KO。

新款寶馬、保時捷、路虎捷豹、沃爾沃配鑰匙必備神器

研華ACDP免拆編程器

研華ACDP免拆編程器

路虎捷豹,也不用擔心自己沒多買幾個三腳晶振備貨,少煩心。

研華ACDP免拆編程器

研華ACDP免拆編程器

等等。。。你不再需要用電烙鐵進行任何焊接。。

 

簡單實用的引腳檢測功能,大大免除了焊接不過關的潛在風險,同時也降低了對操作者的技術要求。另外,支持手機端操作,無論在店或者出外救援,都比筆記本電腦輕松方便。

研華ACDP免拆編程器

至于現在流行的OBD免拆讀 B48、MSV90、B38、N20 ISN碼、里程復位、鑰匙刷新、6HP/8HP ESG電腦刷新、腳步空間模塊修復、最新沃爾沃智能鑰匙匹配、富士通MB91儀表里程調校等功能,自然不會缺席,都是熟悉的配方。

研華ACDP免拆編程器

性能穩定,設備簡單易用,每一步驟都做了使用指引,讓使用者容易操作上手,這類匹配設備才會容易受歡迎。假設一個設備功能再強大,如果不穩定、使用者要花費很多時間和成本學習,操作難度大,客戶自然不愿意買單。

所以,無論你是行業新手抑或是老江湖,研華ACDP都是一款容易操作上手、穩定性好的高端車配鑰匙設備。

點此購買研華ACDP

 

寫在最后

正如李小龍曾經說過:“我不怕會一萬種招式的人,我怕將一種招式練上萬遍的人”。我們不一定要懂得用很多招式、或者懂得用很多兵器。選擇一個合適自己的。狠狠把一招做到了極致,保持不敗,你就可以立足江湖!?

guangzgao
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